自助終端、自助服務一體機、一體機、自助機，無論稱呼如何變，無論造型如何變化，從偏硬件的角度來分析，主要有以下四大主體構(gòu)成：

信息顯示交互系統(tǒng)

功能處理系統(tǒng)

綜合處理系統(tǒng)

結(jié)構(gòu)承載系統(tǒng)

這四大主體構(gòu)成，決定了一臺自助終端設備的應用場景、功能支持、運行能力。也是其的主要成本所在。

我們在快速評估一臺自助設備的報價時，可以重點關注這些點位的成本，算上一點的成本系數(shù)，即可出價。

這樣我們的回復效率就會大大提升，客戶滿意度也會提高。

當然，我們也需要提醒客戶的是，自助設備領域，是一個小精專特的領域。各家的價格呈現(xiàn)差異較大。

在具體選擇時，應重點關注與銷售溝通的流暢性、專業(yè)性等角度。我們對于銷售的定義即是，咨詢即服務。簡單講就是，從一開始的咨詢，就是在考驗我們的服務水平。在這個階段，客戶如果感覺到了專業(yè)、及時、高效、有針對性的回復體驗，那么在后續(xù)的對接、調(diào)試、上線的工作中，亦會感到滿意。

讓采購人員真正省心、安心，說來一句話，卻處處考驗銷售及公司整體配合的默契度、專業(yè)度，也考驗著公司的企業(yè)文化。

顧客至上，產(chǎn)品為本，員工為基，這話都在講，然而實際的執(zhí)行考驗著公司的智慧。

感謝已選擇我們的客戶。

期望有更多的客戶來體驗我們的服務，

期待與更多的客戶一起實現(xiàn)更大的自身價值。